Прототип на кухне, тестовый образец в лаборатории, микропартия. Все про гипотезы, итерации и MVP.

Мы призываем всех участников инкубатора использовать научный подход: ставить и проверять гипотезы. Через эксперименты, дегустации, обратную связь от реальных пользователей.

Гипотеза — это предположение. Например, о том как определенный аспект вашего продукта будет работать или восприниматься целевой аудиторией. Гипотезы снижают риски провала и увеличивает шансы на успех.

Хорошая гипотеза:

👍🏻Дает новое знание после проверки

👍🏻Конкретна и понятна

👍🏻Измеряется

👍🏻Проверяет ключевые для проекта параметры

👍🏻Проверяема понятными методами

👍🏻Время проверки - несколько недель

👍🏻Минимальный бюджет

Пример. Возможно, наша аудитория при дегустации йогурта предпочтет менее сладкую версию с 8 гр. сахара (вместо 12гр. и 15 гр.), для проверки мы проведем дегустацию среди 30 участников. Мы окажемся правы, если минимум 20 из них предпочтет йогурт с меньшим количеством сахара.

Еще пример. Вероятно, добавление пробиотиков в наш йогурт увеличит его популярность среди покупателей, интересующихся здоровым питанием. Для этого мы создадим две версии продукта (и упаковки): одну с пробиотиками, другую — без, и проведем тест среди 50 участников. Мы окажемся правы, если минимум 35 из них предпочтет йогурт с пробиотиками.

Не придумывайте гипотезы ради гипотез. Важно, чтобы формулировки помогали вам создавать продукт, а не мешали это делать.

Мы верим в то, что…

Для того чтобы это проверить, мы сделаем…

И измерим это…

Мы окажемся правы, если достигнем…

Для тестирования гипотез необходимо иметь прототип (рабочую версию продукта). Нельзя тестировать в вакууме, пользователям нужно что-то показать или дать попробовать. Поэтому создавайте начальные версии вашего продукта, особенно если вы используете новую технологию или необычное сырье. Прототип поможет убедиться, что ваш способ действительно работает.

Прототип — это ранняя версия продукта, созданная для тестирования основных функций и получения обратной связи. Прототипы помогают выявить проблемы на ранних этапах и улучшить продукт перед созданием MVP.

Например, вы разрабатываете лапшу из ламинарии, используя новый метод дегидратации и консервации. Никто не знает, получится ли она вкусной и подходящей для массового производства. Создавая прототип этой лапши, вы сможете проверить технологические аспекты, стабильность структуры и вкусовые качества, а также получить первые отзывы от потребителей.

✅ Прототипы помогают быстро найти и устранить недостатки.

✅ Тестирование на ранних этапах позволяет избежать больших затрат на исправление ошибок в будущем.

✅ Прототипы дают возможность получить отзывы от потенциальных пользователей и внести необходимые изменения.

Мы на программе стремимся к тому, чтобы каждая команда создала свой MVP и показала его пользователям, экспертам и миру. Чтобы получить качественную обратную связь и проверить основную гипотезу: нужен такой продукт людям или нет. В нашем случае MVP это упакованный продукт, пробная партия, которая может оказаться на полке.

Минимально-жизнеспособный продукт (MVP, Minimum viable product) — это продукт с минимальным набором функций, достаточным для того, чтобы удовлетворить первых пользователей и получить обратную связь для дальнейшего улучшения. Цель MVP — как можно быстрее и с минимальными затратами проверить основные гипотезы о ценности продукта, которую он предоставляет потребителям.

Пример того, как команда создает продукт в “идеальном инкубаторе”:

Поговорили с людьми, поняли что проблема есть
Узнали, что многие занятые люди и спортсмены хотят пить полезные смузи, но у них нет времени на их приготовление и они часто не могут найти свежие ингредиенты.
Придумали решение
Решили сделать замороженные смузи-боллы — порционные замороженные шарики с высоким содержанием витаминов и протеина, которые можно быстро смешать с молоком или соком для получения полезного напитка.
Сделали первые образцы, получили обратную связь
Приготовили несколько видов смузи-боллов и раздали их на пробу, собрали отзывы от людей разных возрастов и с разными потребностями.
Переделали идею
Учли отзывы, изменили рецептуру, добавили больше протеина и клетчатки, улучшили вкусовые качества, сделали некоторые боллы с функциональными добавками.
Еще раз переделали
Снова протестировали, улучшили текстуру и внешний вид, добавили новые вкусовые комбинации по пожеланиям потребителей, а также разнообразили виды боллов.
Проверили новый способ упаковки
Попробовали новый метод упаковки, чтобы боллы дольше сохраняли свежесть, не слипались и легко доставались из упаковки.
Сделали финальный прототип и микро партию
Создали несколько упаковок с новым рецептом и дизайном, включая инструкции по использованию и предложения по рецептам.
Создали минимально жизнеспособный продукт (MVP)
Внесли последние изменения, и запустили продукт в небольшом масштабе (микро-партия), чтобы проверить спрос в условиях реальной полки магазина и оценить реакцию потребителей.

Как раз MVP поможет понять, готовы ли люди реально платить за ваш продукт.

Сформулируйте не менее 3 гипотез для тестирования в ближайшее время.
Каждая из них должна:
Дать новое знание о вашем продукте, рынке или клиентах
Быть понятна.
Проверяться с помощью конкретных метрик.
Быть связана с ключевыми аспектами проекта. Не тратьте время на проверку малозначительных факторов.

Опишите образ вашего MVP, какие основные шаги для реализации?